Tipps von Dipl. Wirtschafts-Ingenieur  Karlheinz PflugVerkaufstraining-PflugMessetipps-Messe-Messetraining

Vertrieb und Verhandlungen


Vertriebs und Verhandlungs-Wissen, wie die Prozesse um zu verkaufen ist ein wesentlicher Bestandteil für de Vermarktungs-Erfolg. In einfachen Worten, effektive Verkaufs- und Verhandlungstechniken verschmelzen im Gespräch mit den richtigen Leuten - und hört intensiv um herauszufinden, was sie kaufen wollen. Wenn Sie sowohl die Produkte / Dienstleistungen haben und die sonstigen Bedingungen erfüllen, können Sie das Geschäft zum gegenseitigen Nutzen abschließen.
Verkaufstechniken: Fokussierung auf den Kunden

Eine erfolgreiche Verkaufsprozess beginnt, indem man die Kunden und was sie wollen, und nicht nur das, was Sie versuchen zu verkaufen sind. So können Sie, wie Sie präsentieren Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf die individuellen Bedürfnisse jedes Kunden abgestimmt wird.

Diese Art der "Solution Selling" ist ein viel mächtiger Verkaufstechnik, als nur die Bereitstellung eines Universalverkaufsgespräch . Ihre Werbebotschaft kann genau zeigen, wie Sie Ihr Produkt passt Ihr Kunde, betont die Punkte, an denen Sie einen Wettbewerbsvorteil haben. Zur gleichen Zeit, je mehr Sie wissen über die Position des Kunden, und was Ihr Produkt ist es wert, sie ist, desto eher können Sie den Wert, um sie zu beweisen.
Sales-Techniken: die richtigen Perspektiven

Die erste Hürdeist immeran die richtigePerson. Verkaufsschulungen beinhaltet oft Verkaufs Tipps, wie Sie vorbei an "Türstehern" wie Sekretärinnen kommen und das Interesse schaffen. Sich vorher Mühe zu machen, den Kunden zu erforschen  lohnt sich.

Zu wissen, was der Kunde will bedeutet auch , dass Sie in die starken Position kommen, um die Vorteile von dem was Sie bieten zu erklären und Nutzen für den Kunden zu argumentieren.  - Jedes Produkt, jede Funktion kann man mit Nutzenargumentation in einen Wettbewerbsvorteil zu übersetzen.


Verkaufstechniken: Umgang mit Einwänden


Gute Verkäufe wissen wie sie mit irgendwelchen Gründen umgehen, die der Kunde äußert, warum er nicht kaufen möchte. Im Verkauf sind diese Gründe als "Einwände" bekannt. Last but not least, sollten Ihre Verkaufstechniken Ihnen die Möglichkeit geben, zu sehen, ob der Kunde bereit ist, zu kaufen oder nicht.
Dies benötigen Sie um nicht unnütz Zeit bei den falschen Interessenten zu verschwenden.

Verkaufstechniken konzentrieren sich oft ausschließlich auf Gewinn und Umsatz. Aber zu wissen, wie man die Kunden findet um genau mit diesen zu verhandeln ist viel wichtiger.

Bevor Sie in  Verhandlungen mit den Kunden gehen sollten Sie wissen, wie sie ticken? Was wird sie begeistern, den Kauf zu tätigen? Was ist das Problem, dass sie versuchen, durch den Kauf zu lösen? Und wie viel Wert ist ihnen diese Lösung? Die gute Nachricht ist, dass die meisten Kunden viel mehr daran interessiert sind, über sich selbst zu sprechen, als sie über Sie und Ihre Produkte hören möchten - so nutzen Sie diese menschliche Eigenschaft zu Ihrem Vorteil. Sie können dies sogar forcieren durch die Pascal-Überzeugungstechnik.
 

Aber Sie sollten sich auch klar über Ihre eigene Position sein. Was wäre ein akzeptabler Kompromiss für Sie den Verkauf abzuschließen? Wie strategisch wichtig  ist für Sie dieser Verkauf ?


Erfolgreiche Verhandlungsergebnisse in ein Zusammentreffen zwischen Käufer und Verkäufer sind im Idealfall, wenn beide, Sie und Ihre Kunden ein Erfolgserlebnis haben (Win-Win) und sich die Hände über den Deal schütteln.

Nach 20 Jahren im technischen Vertrieb und weiteren 15 Jahren als Vertriebstrainer und Coach gebe ich meine Erfahrungen gerne weiter und es macht mir Freude zu sehen, wie meine Seminarteilnehmer dies aufnehmen und erfolgbringend umsetzen. Nicht jedem ist es möglich meine Seminare zu besuchen oder sich coachen zu lassen, so habe ich einige Inhalte in Bücher gepackt:
 

Praktische Verkaufspsychologie,
Einfach mehr verkaufen in Business-to-Business und technischem Vertrieb,
Erfolg auf der Messe, Ausstellungen, Gewerbeschau und Roadshow

Weiter Tipps finden Sie unter

www.vertriebslexikon.de,   www.verkaufstipps-erfolgstipps.de,

www.verkaufstricks-verhandlungstricks.de

 
 

©  Kh.Pflug

Karlheinz Pflug bietet Verkaufstraining für den Technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf sowie Vertriebscoaching auch zum Thema Akquise.

 

Vertriebslexikon

Der PFLUG bereitet den Boden für Ihren Erfolg

 

Diese Seite empfehlen   -  wenn Ihnen die Seite gefällt, setzen Sie bitte einen Link auf www.verkaufstipps-erfolgstipps.de - Danke!


 
 linkedinfacebookVertriebstraining-CoachingTwitter  

   Home   Verkaufstraining und Workshops   Ingenieure   Akquise   Psychologie   Impressum